NAWIĄZYWANIE STRATEGICZNYCH KONTAKTÓW

Wysoka sprzedaż jest nierozerwalnie związana ze społecznym dowodem słuszności – to m.in. dlatego kiedy tworzysz kurs internetowy warto w pierwszej kolejności dać go kilku osobom do przetestowania i poprosić ich o wystawienie opinii. Jeżeli coś sprawdza się naszej grupie docelowej – jesteśmy w domu! Podobna zasada działa na LinkedIn: jeśli posiadamy odpowiednio dobraną sieć kontaktów możemy mieć pewność, że nasz profil zostanie uznany za wiarygodny.

Jak zachęcić innych do przeglądania naszego profilu? Poprośmy naszych znajomych, współpracowników i zadowolonych klientów o rekomendacje!

Na polskim rynku prośba o wystawienie oceny po zakończonej współpracy nadal nie jest oczywista. Często jest to jedynie dodatkowy element remarketingu, który rozpoczyna inny łańcuch działań sprzedażowych. Firmy korzystają na tym etapie z automatyzacji, co zazwyczaj nie przynosi zadowalających rezultatów. Jeżeli chcesz, aby u Ciebie było inaczej – zrób to inaczej. Poświęć swój czas na przygotowanie spersonalizowanej wiadomości do każdej osoby lub działu, które chcesz prosić o rekomendacje. Pokaż, że interesuje Cię ich zdanie (i rzeczywiście tak powinno być) oraz że ta opinia jest dla Ciebie szczególnie ważna i wpłynie pozytywnie na rozwój Twojego biznesu. Twoje zaangażowanie w projekt jest zawsze miarą Twojej skuteczności w biznesie – jeżeli jesteś sumienny i traktujesz innych z należytym szacunkiem, możesz liczyć na takie samo traktowanie z drugiej strony.

Prośmy o rekomendacje osoby z różnych gałęzi naszego biznesu – dzięki zróżnicowaniu będziesz mógł docierać do większej grupy docelowej. Jeśli np. jesteś handlowcem i posiadasz opinie na temat swojej pracy wyłącznie od innych handlowców – jest to błąd. Postaraj się przede wszystkim o opinie zadowolonych klientów, project managerów, strategów operacyjnych, dyrektorów kreatywnych itp. Dzięki temu zaprezentujesz się z innej strony – pokażesz, że na każdym etapie projektu jesteś w stanie o niego zadbać w należyty sposób i że umiesz dogadać się z osobami na innych stanowiskach, o zróżnicowanych kompetencjach.

Nie zapomnij o analogicznych działaniach – sam również zostawiaj referencje na profilach innych osób, polecaj interesujące Cię treści, merytorycznie skomentuj posty pisane na tematy, na których się znasz. Zasada wzajemności w biznesie jest potężniejsza niż Ci się wydaje

Świetnym magnesem na przyciąganie kontaktów z branży jest prowadzenie bloga na LinkedIn – jest on zazwyczaj wysoko pozycjonowany w Google, co może zaprocentować w przyszłości. Wystarczy już nawet kilka wpisów na tematy związane z Twoimi zainteresowaniami, aby wygenerować wysokie zaangażowanie. Podziel się swoimi unikalnymi rozwiązaniami, zaprezentuj casestudy, daj próbkę swojego know-how. To się opłaca! Umożliwi Ci to LinkedIn Pulse.

Jeżeli masz możliwość uczestniczenia w konferencjach biznesowych lub business meetingach w Twoim mieście – postaraj się przynajmniej od czasu do czasu bywać na takich wydarzeniach. To spotkania nie tylko dla start-upów i przedsiębiorców – możesz tam poznać osoby z konkurencyjnych firm na podobnych stanowiskach, które właśnie wtedy mają czas na zapoznanie się, rozmowę i załatwianie kontaktów biznesowych. To Twój moment – wykorzystaj go.

Kiedy działasz na LinkedIn wyłącznie online postaraj się nawiązywać kontakty nieprzypadkowo – zastanów się, jakie leady chcesz pozyskać i korzystając z wyszukiwarki kontaktów takiej jak np. SalesForce ustaw filtry i wyszukiwanie warunkowe (i, lub, nie), aby otrzymać jak najlepiej sprecyzowane wyniki. To zdecydowanie przyspieszy Twoją pracę.

Kiedy ktoś nawiążę z Tobą kontakt biznesowy na LinkedIn nie przechodź obok tego obojętnie – warto mieć przygotowaną odpowiednio zredagowaną wiadomość powitalną, która wzbudzi zaufanie u drugiej strony. Najprostszy schemat takiej wiadomości to spersonalizowane powitanie, przedstawienie się pod kątem biznesowy i zapytanie, co daną osobę sprowadziło właśnie na nasz profil. Kto wie, być może czeka na Ciebie interesująca współpraca!